Het is geen geheim dat banken hun rijkste klanten in de watten leggen.
Vanaf een bepaald bedrag kunt u bijvoorbeeld profiteren van exclusieve diensten.
Maar vanaf welk bedrag wordt u door uw bank als rijk beschouwd?
U heeft het vast al gemerkt, maar banken behandelen niet al hun klanten op dezelfde manier. Om hun diensten, toon en begeleiding aan te passen, rangschikken bankinstellingen individuen… op basis van hun vermogensniveau.
Maar let op, deze indeling is niet gebaseerd op de barometer van het INSEE of fiscale statistieken, maar op een heel specifiek criterium. Zoals de website meldt, passen banken hun diensten aan op basis van het beschikbare financiële vermogen van hun klanten. Concreet betekent dit dat er wordt gekeken naar het beschikbare geld op de rekeningen en niet naar beleggingen op de beurs of het bezit van onroerend goed.
Wanneer beschouwt de bank ons als een rijke klant?
Aan de hand van deze schaal hebben de banken drie categorieën klanten geïdentificeerd: de “welgestelden”, die tussen 100.000 en een miljoen euro aan beschikbaar financieel vermogen hebben; de ‘rijken’, die tussen een miljoen en dertig miljoen euro hebben; en de “ultrarijken”, die over meer dan 30 miljoen euro beschikken.
Als u minder dan 100.000 euro aan beschikbaar financieel vermogen heeft, wordt u beschouwd als een gewone klant, die geen bijzondere voordelen geniet. Zodra u de eerste drempel overschrijdt, kunt u daarentegen profiteren van bepaalde voordelen. Daartoe behoren onder meer gemakkelijker toegang tot een toegewijde adviseur, zonder tussenkomst van een telefooncentrale, of toegang tot meer gerichte financiële producten die niet aan klassieke klanten worden aangeboden. Maar dat is nog niet alles! Wanneer u als vermogende klant wordt beschouwd, kunt u ook profiteren van een voorkeursbehandeling bij kredietaanvragen en persoonlijk beleggingsadvies.
Waarom zijn vermogende klanten zo gewild bij banken?
Voor banken zijn mensen die tot de categorie welgestelden behoren vanuit strategisch oogpunt de meest interessante klanten. Je zou namelijk denken dat de superrijken, die in staat zijn om zeer grote geldstromen te genereren, het meest gewild zijn. In werkelijkheid is dat niet het geval.
De reden? Superrijken kosten een bank veel middelen, dus zijn ze niet de meest rendabele oplossing. Welgestelde klanten kunnen daarentegen automatisch worden beheerd, wat veel minder kostbaar is. Banken kunnen zo gepersonaliseerde begeleiding en exclusieve diensten aanbieden en tegelijkertijd hun inkomsten optimaliseren.
